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网易房产秋交会专访昆明楷丰房地产开发有限公司销售总监马涛

2014-09-21 00:26:59 来源: 网易房产 举报
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网易房产秋交会专访昆明楷丰房地产开发有限公司销售总监马涛。

网易房产云南站专访昆明楷丰房地产开发有限公司销售总监马涛

——政策调控双刃剑 楼市促销卖价值

919日,以“点亮城市价值”为主题2014年昆明秋季房交会在昆明国际会展中心拉开帷

幕。作为楼市风向标,在楼市进入深度调控的当下,政策利好等因素将会为楼市带来怎样的影响,或将从本届房交会中找到答案。本次房交会,网易房产针对购房者普遍关注的热点项目进行了深度探访,并现场采访到昆明楷丰房地产开发有限公司销售总监马涛先生。

合作 互利共赢协同作战更具优势

参展 品牌价值展示才是真谛

产品 质量才是最真诚的保障

看点 观望成为秋交会主线

限贷 仍卷不起井喷销售风

促销 品牌价值远胜项目价格

网易房产秋交会专访昆明楷丰房地产开发有限公司销售总监马涛

合作 互利共赢协同作战更具优势

网易房产云南站:最受到关注的就是此次昆明楷丰房地产开发有限公司的凤凰御景项目出现在昆钢地产的展位之内,楷丰地产和昆钢地产有怎样的关系?

马涛:昆明楷丰地产凤凰御景项目此次和雨花国际在同一昆钢地产展区,实际上是楷丰地产和昆钢地产的合作开发。可能接下来的项目将由两家公司共同完成、合作开发。

就本次参展来说,实际上凤凰御景项目近80%已经销售完成,可能仅剩近百套房源。因此,凤凰御景项目亮相秋季房交会主要进行展示的是企业以及项目、品牌的展示。

参展 品牌价值展示才是真谛

网易房产云南站:本次房交会凤凰御景为购房者带来哪些产品?

马涛:凤凰御景项目为本次房交会准备了15套一口价房源,同时也有2万抵6万的购房优惠,但以上一口价、优惠都仅限于房交会活动期间进行。凤凰御景项目现在正筹划二期规划:130亩以住宅为主。实际上,二期是在售进入尾声的一期项目的升级,一期项目作为楷丰地产企业形象的宣传,例如在项目墙砖的铺设上的用心,实际上一期并不赚钱,楷丰地产在做的就是品质、品牌形象的树立。

产品 质量才是最真诚的保障

网易房产云南站:正如您之前所说,凤凰御景项目销售进入尾声,此次亮相也主要围绕宣传进行,那昆钢介入凤凰御景的品牌之中,在项目宣传中有怎样的影响?

马涛:其实在整个凤凰御景宣传中,就针对老百姓购房最真实的一点:凤凰御景在整个项目中主体钢筋都采用昆钢的钢材。因为昆钢的产品在市场价格上都是较高的,用质量过硬的钢材贯穿项目主体,才是对购房者的最真诚的保障。

看点 观望成为秋交会主线

网易房产云南站:回顾2013年秋交会或今年(2014年)春交会,本次秋交会在您看来有哪些不同或看点?

马涛:看点众所周知,就是进入展位的在售项目都在进行促销活动。这样一来,本届秋季房交会火药味更浓一些。但个人看来,今年秋交会参展商参展项目、人数确实锐减,不及往年,规模筹备上确实有很大的降低和衰减。

出现如此衰减现象,究其原因可能是政府政策文件调控有很大关系。以昆明楼市销售来说,8月出台了取消限购的政策调控,但是在开发商看了,这样的政策出台无疑加重了购房客户观望期的时长。因为很多购房者,无论投资、刚需还是改善都看到了政策的出台,可能认为政策出台那购房需要再看看情况,寻找政策调整阶段的谷底价格。观望情绪随政策出台越发严重。

但从项目出发,无论是凤凰御景还是昆明楼市,影响都不大。毕竟并非是关键性的政策,而且项目主推90-100的三房户型,从户型来看更偏向于刚需,限购对于刚需购房的影响几乎为零。

网易房产云南站:对比去年“金九银十”销售情况,您预期今年的“金九银十”能否如期到来?原因是什么?从项目自身出发,是否有一定的销售波动?

马涛:关于金九银十说法,如果金九银十出现低迷那应该是更为早期就能显现出来。从现在来看,走过九月,十月的销售状况就更明了。也就是说九月的销售状况若呈现上升,十月也将延续下去,反之今年下半年都不会有起色。

从凤凰御景项目接触的客户来说,多数都想通过房交会得到更明晰的判断。经历秋交会后,这类客户可能就会决定行动。因此九月的成交量基本可以看出接下来的销售状况。

限贷 仍卷不起井喷销售风

网易房产云南站:昆明楼市限购已于8月中旬正式取消,就贵项目对促进项目销售效果明不明显?假设限贷取消,对昆明楼市又带来哪些影响?

马涛:个人观点,限贷如果能够取消,对于任何项目的销售都会呈现出增长态势,但一定不会出现井喷状态。因为从数据来看,昆明楼市去年至今存量已经超过十八万方,这样的存量是需要客户去消化,而并非政策能调整到。井喷销售现象不会出现。

如今开发商各种促销手段花样百出,就客户来说购房就更为严肃。限贷取消在整个销售效果上一定是比取消限购更好,在销售上能有30%-40%增长已经很好了。

促销 品牌价值远胜项目价格

网易房产云南站:今年秋交会参展各家开发商都进行了促销,在您看来,在今年昆明楼市下行的背景下,促销手段是否应景?

马涛:促销如果只是做价格,可能让客户感觉更为官网。对大部分客户来说,可能两代人的积蓄才能购置一套房产。现在如果促销只在价格上,并且越来越严重,那便会让客户更不敢在房地产上行动。促销可能会加重购房客户观望负担。

倘若促销能够带上整个品牌和项目价值一起包装,那么这类促销将会有效。促销不能只讲价格,还需要讲的是价值。

网易房产云南站:凤凰御景二期预计何时上市?

马涛:二期预计在明年(2015)底推出,二期130亩以住宅为主。

感谢您接受网易房产云南站现场采访。

王琦 本文来源:网易房产 责任编辑:null_
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