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网易房产秋交会专访:大理佳利集团地产营销部经理马建宇

2014-09-21 02:00:17 来源: 网易房产 举报
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网易房产秋交会专访:大理佳利集团地产营销部经理马建宇。

网易房产秋交会专访:大理佳利集团地产营销部经理马建宇

——市场调整进行时 房屋质量更引客

919日,以“点亮城市价值”为主题2014年昆明秋季房交会在昆明国际会展中心拉开帷幕。作为楼市风向标,在楼市进入深度调控的当下,政策利好等因素将会为楼市带来怎样的影响,或将从本届房交会中找到答案。本次房交会,网易房产针对购房者普遍关注的热点项目进行了深度探访,并现场采访到大理佳利集团地产营销部经理马建宇先生。

■配套 得天独厚的自然资源自成一家

■优惠 今年楼市销售场上的双刃剑

■营销 模式新颖多样更能抢得先机

■卖房 限购只是影响营销条件之一

■品质 以地区行业标杆形象做负责产品

网易房产秋交会专访:大理佳利集团地产营销部经理马建宇

配套 得天独厚的自然资源自成一家

网易房产云南站:本次房交会为购房者带来哪些产品?

马建宇:大理公馆项目经过3年多的建设,从原来环境别墅开始发展到现今由40-80平方米小公寓、124-143平方米的普通居住、225-600平方米的别墅多产品复合型项目。特别值得一提是小公寓产品,精装修度假型公寓均价在1万元左右,同时小公寓以投资更为紧俏。

小公寓每年以购买价格的9%进行返还利润,采取前5年每年9%的返还率,且后五年由大理公馆进行自持经营,利润共同分配。相对购房者,每年还可免费入住28天。

另一方面,大理公馆项目配套方面有很大提升。截至目前,项目会所总占地12亩,8000多平方米的建筑面积。会所内部包括温泉SPA、海景餐厅、会议服务、自营超市等。同时在配套方面,项目引入了幼儿园。除了以上两点,大理公馆项目由于本身自含天然温泉,因此和吉林中科、昆明圣爱养生馆都签订战略合作协议,并且圣爱养生已经在项目购房筹划建设中医馆。两个合作单位就已经将大理公馆得天独厚的自然资源和后期配套相互挖掘和再次提升,将大理公馆健康养生方面的优势再次大幅提升。

优惠 今年楼市销售场上的双刃剑

网易房产云南站:您认为本届房交会最大的看点和亮点是什么?

马建宇:大环境来看,尽管昆明限购取消,但从限购对昆明楼市的影响来看意义不大,但限购是一种信号。因此对应的开发商都会有应对的措施。

网易房产云南站:特惠似乎成为本届房交会的主旋律,贵项目是否也在此期间有部分特惠房源供应?如有,具体特惠信息是什么?

马建宇:依照历年昆明房交会惯例,开发商都会在房交会上进行一定程度的打折促销。今年房交会而言,组委会也专门组织进行开发商特惠活动,从这方面来看对项目的实际销售确确实实出现双刃剑。

对于购房者而言,现在秋交会上购房面对优惠。但细化到购房者而言,看中房子的购房者并非计较过多细微价格优惠,购房者更在意项目自身性价比。当然,大理公馆也参与到房交会的特惠之中,但集团公司自上而下都采取了针对房交会更坚持自身品质的态度。项目不会因为促销特惠,降低本身房屋的质量品质。

大理公馆更多的是在提升房屋的质量,包括相应的配套绿化上的提升,同时包括售后物业方面的服务,希望购房者了解到大理公馆整体品质,希望更多的购房客户能够关注大理公馆项目。

营销 模式新颖多样更能抢得先机

网易房产云南站:今年秋交会仅85个楼盘参加,比起2013年秋交会锐减近百个,是5年以来参展楼盘数量最少的一届。对此您怎么看?为何仍选择参与此次房交会?

马建宇:今年参展房交会的企业、楼盘确实少了很多。从开发商角度看,每一届房交会开发商投入都不少,少则四五十万,多则一百万上下,同时包括广告投入多种。如今而言,开发商投入和产出的比例下降了很多,因此很多开发商参与房交会的激情或者对市场的预期都大打折扣。这应该是本届秋交会开发商、楼盘项目数量锐减的主要原因。

另外,传统的开盘、展会销售等成交量都是越来越低,而今更多开发商都选择线下营销,深度挖掘客户。例如部分开发商选择与中介机构合作建立客户关系增加销售,客观来看,方式的转变确实比传统楼盘营销成绩效果更立竿见影。

因此,开发商今年与会数量锐减也属于正常现象。而回归大理公馆项目而言,大理公馆考虑更多的是企业、项目的形象宣传。项目传递给新老客户的是一切正在稳步的推进。当然,能成交是更好。

卖房 限购只是影响营销条件之一

网易房产云南站:限购的取消对促进项目销售效果明不明显?限购取消之后,项目在营销策略或价格上有没有进行过调整?

马建宇:限购而言,大理没有限购,但大理公馆项目始终把昆明楼市、昆明客户作为战略重点进行营销。个人观点,随着限购的取消,限贷相对放开的方向,会出现好方向的发展。但就现在的楼市情况而言,增长速度萧条。但整个地产行业关联性很强,不仅仅是包括五十多个相关产业,同时也包括整个宏观经济情况,购房者也会受到影响。

网易房产云南站:从项目自身出发,下半年昆明乃至大理楼市是否有一定的销售波动?

马建宇:大理确实有得天独厚的天然资源优势,毋庸置疑。而回归老百姓,每年的经济收入逐渐上升的,同时国家的政策调控——带薪休假政策的出台,无论是经济、时间等多个方面,都给予老百姓更多的时间消费,因此大理确实是不错的旅居选择。

另一方面,随着北上广等一线城市雾霾等多种环境问题的凸显,大理等旅游居住城市确实也受到了来自全国客户的追捧。因此,整个地产行业下行的影响对于大理的地产市场相对较弱,发展潜力也越发强劲。

楼市下行虽然有影响,但是对大理影响甚微。因为项目的客户除了昆明之外,重庆、四川、北上广都聚集了不少客户资源。实际上,抛开销售,购房客户对于项目选择月更加理性和针对。

网易房产云南站:从您个人观点看,本次房交会将会有怎样的成交成绩,大理公馆项目又会如何?

马建宇:从地产大环境来看,地产市场价格近期都未上涨,同时投资功能减弱,因此造成老百姓自信心不足。因此,今年房交会销售能呈现出良好态势,确实很难。开发商应该在项目品质方面建设出自身特色这才是利于成交的方式。

品质 以地区行业标杆形象做负责产品

网易房产云南站:大理公馆项目相较于大理、昆明楼市而言的差异化有哪些?

马建宇:大理公馆项目最关心的是建筑质量方面。大理公馆项目在整个大理房地产市场来看,建筑质量绝对可以称之标杆。除了自身建筑质量,项目绿化、售后物业也值得强调。

理论而言,地产行业开发商和物管公司都是相对独立的,大理公馆项目也希望通过售后物业提升项目整体配套质量。

回归客户心理,相比略微优惠的价格,其实客户最在意的就是质量,因此大理公馆项目始终以质量作为骄傲,也以质量吸引前来置业的客户,这就是项目差异化。

感谢您接受网易房产云南站现场采访。

王琦 本文来源:网易房产 责任编辑:null_
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