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楼市真假涨:再现通宵排队 二手房业主频提价

2015-04-17 09:35:00 来源: 京华时报(北京) 0人参与 手机看新闻

目前楼市库存重压下,多数项目涨价尚不能形成事实。

“房价真的涨了吗?”3·30新政之后,这个问题已经取代了“是否该买房”,成为购房者最关心的问题。

“我们的优惠就要取消了”“我们下期就要涨价了”“我们已经涨价了”“有项目又出现连夜排队买房的盛况了”……经历过2009年的暴涨、2012年的大幅上涨之后,这些信息无疑让部分购房者开始慌神。那么,房地产市场到底是怎样的呢?房企到底有没有涨价呢?本刊深入多个项目进行调查发现,部分项目确实取消了原有的优惠,也有一些优质项目存在价格上涨的动力,但在北京库存高企的背景下,房企非常谨慎,更多项目所谓的涨价多是催促入市的惯用营销手段。

□调查

1 取消优惠

在一番比较之后,王小姐看上了位于大兴天宫院区域的一住宅项目,不过,上周末她到该项目售楼处咨询时发现,自己看上的户型已经不能享受购房优惠。

王小姐告诉记者,目前该项目在售的是1单元,购房可享受3万元抵5万元优惠活动,但是1单元的房源已经所剩不多,没有她想要的户型,而即将推出的2单元,已经不能享受3万元抵5万元的优惠。“要么选择不喜欢的户型,要么选择购房优惠,二者只能选其一”,一番纠结之后,王小姐最后还是选择放弃优惠,预定了2单元一套喜欢的户型。

位于顺义区某在售住宅项目也同样将在近期取消购房优惠。“您要买的话建议您尽快购买,由于所剩房源不多,我们的优惠活动随时都会取消”。该项目销售人员这样告诉记者。

据了解,目前该楼盘正在销售的是小高层产品,主力户型为85平方米两居和118平方米三居,购房享受6万抵10万元的优惠。不过由于目前这种高层产品的房源已经所剩不多,因此优惠活动随时都有可能取消。据上述销售人员介绍,在高层销售全部售罄之后,项目将推出别墅产品,届时将不再推购房优惠。

2 直接提价

位于马驹桥的合生创展悦上城即将于本周末开盘。此前,该项目宣布为此次销售的128套房源提供2000万的购房优惠,单套房源折合优惠近20万,并在开盘后全面取消优惠,上调价格3-5个百分点。

对于目前蓄客情况,该项目负责人向京华时报记者表示,“本来除了2000万的优惠外,对正式开盘还准备了折扣,但目前蓄客情况比预期超了30%左右,开盘的价格不会做折让,因为从排卡客户的三轮摸底看这些客户的购买意向都比较强烈。所以判断我们这次想出的货量能达到吻合。”

据悉,同属合生创展旗下的位于通州的合生滨江帝景,已经开始涨价。

4月11日,记者从该项目销售人员获悉,目前该项目主要销售137平方米的三居和99平方米的三居,其中137平方米的户型选择尚多,但99平方米的户型所剩不多,而且价格也有变化,上个月还有230万元一套的房子,但现在可选择的房源价格已经在240万-250万元之间。该销售人员并不认为这是涨价,“现在都一房一价,不过是低价的房子卖完了而已”。

“按照市场规律,一般股市上涨后的3到4个月是房价上涨的时间节点,如果从3月份股市进入上涨通道算起,今年年中将是房价上涨的关键期。”某大型房企项目负责人向记者表示。

3 再现通宵排队

据媒体报道,2015年4月9日,“3·30楼市新政”推出第10天,燕郊一楼盘出现购房人凌晨5点排队买房的现象,而此时距离该项目正式排卡的4月11日尚有两天多的时间。

报道援引项目销售人员话称,该项目二期定于4月11日排卡,预计6月开盘,房源在4000套左右,户型以47-126平方米的一至三居为主,均价在11500-12500元/平方米,较上期开盘(2014年12月6日)时上涨1000元/平方米。该项目负责人表示,项目的火爆程度超出了预估,出现了提前50个小时排队的现象,比一期的购买热情还要高。据他分析,销售的火爆主要是由于该项目地理位置好,再加上新政对房地产的利好也带动了购房人的热情。该负责人表示,项目开盘的实际价格会根据市场情况而定,反应好的话可能还会涨价。

4 二手房业主频频提价

对于定价更为灵活的二手房业主来说,每一次政策利好都能激起涨价的冲动,近期记者在调查中发现,一部分业主确实提高了挂牌价,但是遗憾的是,市场并没有接受。

“跟客户说好了250万,结果我们带过去找业主的时候,业主非要加5万块钱,我客户不答应,最终没成。”对于自己失去的一单生意,经纪人小王(化名)表示比较无奈。

“最近接到不少客户的提价通知,提价幅度也不大,2%-5%之间不等”,经纪人小胡告诉记者,“我也知道业主为什么提价,都觉得新政出来后市场好了,按原来的价格卖就亏了,想多卖点。但是实际上,从目前的成交看,除了极个别的房源,一提价就卖不掉了,毕竟跟提价的业主比,更多的业主比较现实,而且现在五改二后,房源明显增多了。”

据小王介绍,他们门店最近的成交量不错,上周日一天一个门店成交了3套房。“这些房源的价格相对来说就是市场价格,没有随意加价的。现在这市场,随意加价的话只能先剩下,等其他房源先卖掉。”

随着营业税的调整,市场上的房源量大幅上涨,“我们门店之前的房源量保持在300套左右,现在在500套左右,客源量上来了,房源量也上来了,如果抬价的话,市场可以选择不接受。”

链家地产市场研究部李巧玲也表示,“免征营业税由满五年改为满两年后,部分满两年不满五年的楼盘挂牌量有所增加,并有楼盘出现个别业主涨价现象,但客户对此的认可度不高,成交房源仍以报价相对合理的房源为主,只是议价空间较政策前有所收窄。”

根据链家地产市场研究中心统计,3·30新政出台已半月,从近期的市场表现看,成交量上升幅度较为明显,大部分地区成交均价较为稳定,个别地区价格有小幅上涨,涨幅基本保持在5%以内。新政后客户、业主入市积极性提高,房客源量持续处于相对高位水平。

“本轮市场成交改善很大程度上是由市场预期引起的,双方入市增加,进而成交量增加。但由于目前换房客户仍然占大多数,买卖双方均较为理性,因此价格增长呈现出相对缓和的趋势,总体较为稳定。”李巧玲说。

5 推特价房揽客

与部分楼盘谋求涨价不同,更多的楼盘在大力推出特价房揽客。

“紧急通知:特大好消息,K2玉兰湾推出一批开发商保留的房源,单价在2.67万到2.72万,一居总价182万到186万,两居在22万到254万,三居350万到370万,四居420万到450万。机会难得。”

近日,记者多次收到推特价房源的电话和短信,均称开发商推出了一部分特价房,这部分房源的价格往往低于其他房源。上述项目的销售人员告诉记者,正常的售价是2.8万元/平方米到2.9万元/平方米左右,“我们小户型就推出了40套特价房源,你要考虑就赶紧定,特价房源没了就是正常的价格了。”

据记者了解,通州另外一个项目也推出了多套特价房,多为低层房源,特价房源比正常房源的单价每平米低了1000元左右。“我们特价房源本来就没推出很多,基本已经卖完了,以后就是正常售价的房子。”

另外,位于南四环的国韵村项目负责人也告诉记者,目前项目正处于新一轮的蓄客排卡期,不但没有打算涨价的意图,而且还将推出定向团购房源,精装准现房的价格在3.3万元/平方米左右,这个价格是目前四环区域最具优势的项目。据悉,国韵村项目从春节就开始就进入了热销期,从大年三十到初六销售了30多套房子,销售金额过亿,从春节到3月底销售超过了100套,总金额超过了4亿元,“我们预计将是整个四环的销冠。我们有信心在年底争做北京的销冠。”国韵村负责人表示。

不仅北京如此,自新政落地之后,多地均出现了房企推特价房揽客的情况。据经纬地产佛山公司的市场监测数据显示,仅4月4日、5日两天,招商公园1872、康格斯花园、万科水晶城等5个项目,都推出了特价房揽客。其中,康格斯花园推出的特价房,在原总价基础上,最高优惠幅度达到9万元;而万科水晶城推出的精装修90平米的特价单位,总价88万元发售,均价比这一项目前期每平米一万元出头的售价低了不少。

6 “限时”不涨价

与一些项目明确释放涨价信号相比,更多的房企与项目打起时间牌,通过“限时优惠”、“限时不涨价”等方式,促使犹豫群体加速买房。

“限时不涨价,不出手后悔莫及!”“每平米2.2万,自由不限购,限时一周。”在楼市新政出台之后,类似的宣传语成为北京不少项目宣传口号。

“限时不涨价”最响亮的要数万科,3·30新政夜间来袭后,北京万科迅速改变对策,率先发起零点抢房行动,在京9盘联合承诺不涨价不打烊,疯狂24小时,引来沈阳、济南、天津、太原等区域公司的响应。北京万科9盘联动24小时吸引了165组客户到访,销售总额达到1.56亿元。

相比限时不涨价,更多的项目打出“限时优惠”的策略。记者在通州、大兴、房山等多个新盘密集区域调查发现,新政出台之后,在特定期限推优惠房源,已经成为不少企业的通行做法。

不过,相较于广告语中营造的“限时”强势氛围,项目实际情况却要积极得多,在南五环某新盘扎堆区域,销售员小王在主干道路口向进出的车辆不停发放印有“限时优惠”的广告单。据小王介绍,这几天不停拨打潜在客户电话,积极介绍新政,向客户推销房源。“现在购房者的心态很平稳,对于新政的出台虽有反应,但出手会很理性。”小王说。

(本文来源:京华时报。 更多精彩内容请访问京华网 http://www.jinghua.cn ) pxj
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