打折超凡案例〈一〉

老总亲戚都没有的折扣，普通人一番高论轻松拿到

一个普通购房者，在一个折扣控制得非常严格的楼盘下单，居然拿到了9.1折的房价！更令人称奇的是，这位来自温州的购房者与开发商没有任何“人情”关系，而他所购买的楼盘也不是在荒郊野外，而是在寸土寸金的老文教区。

据悉，这个老文教区楼盘通常给出的折扣都是9.8折，即使是项目老总的亲戚朋友，他们拿到的折扣通常也就9.7折，很少低于9.5折。“我们到现在都还没明白，他是怎么说服我们老总拿到这么低的折扣的。”聊到那个“神奇”的温州购房者，该项目的营销主管至今仍是一脸纳闷的表情，“只能说他选择的砍价时机太巧妙了！”

原来，这个楼盘一共有290套房源，一开盘就卖了144套。不巧的是，开盘后不久就遇上了国家宏观调控政策的出台，在接下来的两三个月时间里，就再也没有卖出过一套房子。这时候，那位温州购房者出现了，但是售楼人员给出的9.8折优惠并没有让他满意，最终他想尽办法找到了项目老总。据说他是这样跟项目老总说的：现在你们已经卖了144套了，如果再加上我买的这一套，那你们的销售率就达到50%大关了！项目老总刚好也是个性情中人，一听这话便乐了，几番口水来去之后，居然鬼使神差地给了这个陌生的温州购房者9.1折的超低折扣。

打折超凡案例〈二〉

美女营销总监都被感动，老教授的诚心换得额外折扣

“只要你有足够的耐心和恰当的方法，普通购房者多多少少也都能拿到一些折扣。”在和营销总监们私下聊天的时候，他们不约而同地透露了这样一个讯息。

对于大多数买房人来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜。不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”，许多人稍不注意就会成为“冤大头”。那么，房价的正常打折范围有多大？买房人如何砍价最有效？如何能买到最划算的商品房？尽管种种迹象表明，楼盘价格存在较大的弹性空间，但要“吃好”房价折扣这块“蛋糕”，仍需一点“头脑”。

房地产开发市场有很多不可预知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市场因素等，如果前期没有充分估计，就有可能增加3%—5%的成本，利润如果低于8%就可能赔钱。一个规范的开发商，利润空间通常在3%—20%之间，如果运作得好，能达到15%或更高一些。不用说，这3%—20%，足以给购房者一定的打折想象空间。

对于购房者来说，他们有5次砍价机会。比如在期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。

同时，在购房者一次性付款时，此时的折扣空间一般高于存款利率而低于贷款利率。北京不少楼盘通常都会给一次性付款的购房者1%的折扣。

第三是团体购房时，因为开发商不仅节约了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，因此会进行让利销售。