“这两个月来，我们店只做成了四五笔生意，收入恰好与支出的费用相抵，根本赚不到钱，以前九月份十月份都是旺季，今年就很难说了。”

中介“过冬论”的声音已经越来越响，市场的持续低迷令很多从业者苦不堪言。近日，记者走访了春城路、吴井路几家中介店，很多应该早上九点就上班的门店一直到中午才有人来开门。

市场持续低迷

在2007年成交量快速回暖的带动下，昆明中介的日子好了大半年。随后在去年底因第二套房贷政策再次落入谷底，今年第二季度略有反弹。中介行业今年依然压力重重：1、2月成交量跌至谷底，三四月回暖、5月拉锯战，6月观望，7月低迷，8月更甚……第四季度平淡无奇几成主基调。21世纪不动产昆明区域分部副总经理杨钦说，在昆明其实并没有严格的“金九银十”的概念，只有相对旺季的说法，但是对于很多无力承担的中小型中介来说，如果不在年底关店就意味着明年第一季度将继续亏损，这是任何一个企业都无法负担的。

大中介“过冬”有术

在更大风暴来临之前，不少企业开始未雨绸缪提前备战“过冬”。精简人员、优化门店、节省开支是最常见的应对手法。如今绝大多数中介已经把三组一店铺的模式，精简成两组一店，即淘汰一批业务能力差的业务员；对租约即将到期，尤其是外环线附近业绩历来较差的门店不再续约，集中精力提高中心区域优质门店业绩。

 逆势开店是扩大市场占有率和增强品牌影响力的最好策略。昆明荣城房产就利用这个时机在一百多家店面的基础上又扩充了几家门店，以此来扩大市场份额，增强品牌影响力。

大规模招聘，有效储备人员。7月以来，不少品牌中介公司在招聘广告上纷纷打出招聘多名经纪人的信息。这一举动似乎与关门店很矛盾，但某从业人员表示，门店业绩好坏与业务员能力强弱有很大关系。当市场发生变化时，企业才有可能招到更多的优秀人员。乘低市揽人才的目的也就是待市场转好以达到厚积薄发。

小中介淘汰难免

业内人士认为，昆明的房产中介市场不少是从原来的“一张桌子一部电话”就开张的小中介发展而来，经营很不规范。随着市场竞争加剧和品牌中介的进入，行业洗牌在所难免。在这种情况下，不少中介纷纷转型，一些有实力的中介公司进入了房地产开发领域，有些品牌中介公司则在服务上下工夫，走专业化的路子，而面对市场的冲击，一些经营不规范，人员流动大，没有强大后盾的弱小中介公司只能被淘汰。