花好月圆的热销为昆明楼市开了个好头

开年以来，花好月圆就为昆明楼市开了个好头，而接下来的“春节档”虽不是昆明楼市“黄金期”，昆明大多数开发商也纷纷放假休息，但是，中林华都、银海领域、东骧神骏·万泰小区、星雅俊园、金色俊园等春节期间照常营业的楼盘延续了花好月圆的开年好势头——在没有“特价”促销的力度下，却有着不算冷的成交率，这也向人们发出了信号：楼市有可能迎来春天。

营业楼盘不算“多”

虽然与2009年开年的“元旦档”间隔不过20多天时间，但昆明楼市在牛年“春节档”的销售表现并未延续前者的升温之势，绝大多数开发商选择了放假休息，多数售楼部打烊歇业，仅留守部分值班人员。总体上看，昆明楼市春节市场整体表现比“元旦档”冷了半截。

与开发商表现欠积极相比，购房者的看房冲动并未削减，一些购房者从大年初二便开始了“春节购房游”，这批走走逛逛的潜在客户大多分流到了中林华都、银海领域、东骧神骏·万泰小区、星雅俊园、金色俊园等为数不多的春节期间照常营业的楼盘售楼部，客户上座率不比平日少，其中，东骧神骏·万泰小区从初二开始每天要接待40—50组客户，比平日略有增加，“其中不少客户已经来过多次，趁着春节长假，可以邀着家人一同商量，权衡买房利弊，我们春节长假成交的客户大多是这部分群体。”东骧神骏·万泰小区开发商——天祐地产董事长助理陈哲如是说。

而记者从银海领域售楼部获得的数据是：来电量155个，来访量67组。详实的客户登记簿也从一个侧面反映出开发商借着春节长假积极储备准客户资源，依此为据调整下一步销售策略的努力。此外，新亚洲·体育城也在春节期间推出“雕刻时光电影展”，给业主新增额外的春节娱乐“菜单”。

成交数据不太“冷”

虽然昆明牛年“春节档”开门营业的楼盘不多，但成交结果并不差。中林华都、银海领域、东骧神骏·万泰小区、星雅俊园、金色俊园等楼盘在春节期间均有票房入账。

星雅俊园从大年初四开始恢复营业，截至大年初七，三天时间销售了7套，成交金额500多万元，成交房源集中在85平米—115平米。而金色俊园从大年初一便开始营业，春节期间成交了20余套，成交金额1200多万元，其中不少买家来自州市。与金色俊园不相上下的还有同处二环的银海领域，该楼盘以成交26套的战绩完成预期任务。同样，已是实景现房的中林华都从大年初四开始营业，每天均有3—4套房源“出货”。“我们原计划是初五上班，但从初二起，售楼部每天都迎来数十批意向客户，因此，售楼人员初二便提前返岗了。”春节期间，东骧神骏·万泰小区也借着老客户频繁登门顺势卖出10余套房源。

楼市的淡季，有着不算冷的成交率，究其原因，天祐地产董事长助理陈哲坦言，虽然连续降息等一系列楼市新政在去年10月以来陆续出台，为楼市回暖做铺垫，但从目前成交客户的心理看，真正起关键作用的仍是刚性需求。

记者也留意到，上述楼盘并没有针对春节市场制定专门的促销策略，也没有推出春节“特价”套餐，购房优惠也主要是延续此前执行的折扣率，特价房源较少，促销力度并不大。但不算“冷”的成交数据还是为冷清的春节楼市注入了一丝暖意。

下月将掀推盘小高潮

对此，业内人士认为，开年“元旦档”，各楼盘通过特价房、送家电、赠购物券、折上折、减免物业管理费用等优惠手段刺激消费者的购房欲，实现了2009楼市“开年红”，但同时也消耗了不少购买力，因此，春节期间房屋成交量萎缩属正常现象，陈哲认为，春节是购房磨合期，这个磨合期过后，供求双方可能都会比现在更加积极，销售状况出现回暖迹象的可能性也更大。

记者从春节期间营业的售楼部获得了反馈是，在实现淡季成交量“小增”的同时，春节长假也是积累新的持币待购“准客户”的好时机，这批准客户等待更多的可售房源出现，这样挑选余地会更大，而另一方面，部分楼盘也瞅准时机，准备节后上市，酝酿新一轮推盘热潮。其中滇池卫城将在本月底推出泛地中海风格的项目，业态包括独栋、联排、双拼别墅及高品质洋房。星耀集团牛年也有新动作，其中，新亚洲·体育城计划在3—4月份推出体育城五期·星云园，位于新亚洲体育城星耀云大附中旁的商业项目也将于3—4月份推出，此外，星耀集团位于青年路的商业项目——星耀·绿岛商业项目也在紧锣密鼓推进中，计划于年中推出。东骧神骏·万泰小区景观已基本成型，并计划3月份成立天骏客俱乐部，同期还将推出实景现房房源；而鼎易天景、新域盛景、经典壹城等新盘经过一段时期的客户积累后，也表示计划在3—4月份推盘上市。

（编辑：苏洋）