在生物界，自救是一种本能。所有有生命的物体，都会在外界因素危机生命的时候，运用其与生俱来的能力，为保命自救而作反抗，就例如壁虎断尾。

房地产市场受到的冲击，绝对比开发商、代理商之前预想的要严重得多。所以，在少有准备的情况下，自救成为目前惟一可以做的事情。“其实，我们也想等国家的政策帮助企业度过难关。但是，远水解不了近渴，现在企业最需要的就是解决当下资金、销售等问题。所以，我们选择了和一些单位合作，为其员工定向开发住房。”一位不愿透露身份的地产界人士告诉记者。“定向开发”这个之前很少被昆明地产界使用的词汇，现在已经成为开发商们经常挂在嘴边的常语。而据记者观察，很多本土开发商已经进入合作定向开发角色，甚至开始低调动工了。

当不成甲方就当乙方

由于很多合作定向开发的项目没有推广程序，故这种被开发商视为自救手段的合作模式，并未向社会公开。但是，很多行业内人士的言论证实，昆明地产开发商定向开发项目落地顺利。有业内人士表示，目前，昆明本土部分有实力的开发商，都纷纷采取了这种自救保发展的战略。据分析，这些参与定向开发的企业，都是在之前以较高价格获得开发用地，但随后遇到房市下挫而导致资金运转不灵的地产界首领。“为什么甲方要选择这些企业作为定向开发的合作伙伴？就是因为这些开发商在之前的开发过程中，无论是质量还是数量，无论是外观还是内装，都显示出较好的开发能力。而定向开发的项目，同样需要良好的开发建设品质。所以，在这种自救行为中，有大量企业间实力的竞争，也有不低于市场的价格门槛，还有甲方视野中开发商的地位。”某即将实行定向开发的省级单位工作人员这样告诉记者。

对于开发商来说，公众翘首景仰的眼光已经暂时离开了他们的生活，并且有可能再也不会出现。而他们现在需要面对的，则是甲方更加刁难、严苛的目光。能怎么样？有一位地产企业负责人表示，在当前的形势下，开发商只能老老实实地做好乙方。而甲方，则完全成为开发商的老板。这种老板，是救命的老板，是不能得罪的老板。

据传说，包括俊发、顺江等在内的本土地产界强势企业，都已经成为定向开发中的乙方。虽然未经确认，但是这些传说就足以表达一个信息：本土地产开发企业，找到并且不得不接手“乙方”角色。当然，更多开发商则认为，找到自救方法，得到甲方的支持，自己不至于会被冷死在地产冬天。

大中型企业情有独钟

当开发商正不亦乐乎地寻找、接手、完成定向开发任务时，定向开发项目甲方却显理性。确实，甲方最先想到的，并非是“救人一命，胜造七级浮屠”。他们更多的分析，是定向开发项目优异的性价比。“民生问题，需要这样的时机来解决。”一位大型企业老总这样告诉记者。

大中型企业成为定向开发甲方的主要力量。同时，部分政府单位也加入了定向开发甲方的行列。但目前，很少有企业愿意说自己在和开发商一起合作定向开发，更没有政府单位公开定向开发事宜。“其实，定向开发应该是你情我愿的事情。只要双方需求都得到满足，合作的结果肯定对双方有利。只是各单位有各自的考虑，所以开发程序都在不公开中进行。”某地产商分析。

但是，定向开发至少有一点是被甲方认定的，那就是组织定向开发是符合购买群体需求的，也是性价比最高的，更是解决需求与资金矛盾的有效途径。”开发商这样评价甲方的定向开发态度。有机关人员如是定义定向开发：首先，如果我要在市场上买房子，就得考虑市场价格和楼盘区位。价格高了，我承受不起；地方远了，上班不方便。所以，定向开发的价格在单位整体经济水平接受水平范围中，而且不用担心区位问题，单位上的人更加接受这样的楼盘。

“可以说，定向开发市场并非是开发商求来的。反而，市场的需求才是催生定向开发的主要因素。可以说，各单位的居住需求，让开发商找到喘息的氧气瓶。”一位改制企业负责人这样说。同时，定向开发甲方群体乐于接受定向开发合作的一个重要原因，则是合作定向开发过程中，少有拆迁问题牵绊项目进行。

（编辑：苏洋）